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家装行业力求创新略

2020-10-16 09:31:08来源:励志吧0次阅读

家装行业力求创新
【导读】: 近两年来很多创新型家居企业都抓住机遇,通过实现产品创新、营销创新、市场创新,实现了突围并进一步获得更大发展空间。 中国经济的结构转型和调内需促发展的思路,成为中国125经济发展的方向。据统计数据,中国的消费占GDP的比重不到40%,在发达国家消费
近两年来很多创新型家居企业都抓住机遇,通过实现产品创新、营销创新、市场创新,实现了突围并进一步取得更大发展空间。

  中国经济的结构转型和调内需促发展的思路,成为中国“125”经济发展的方向。据统计数据,中国的消费占GDP的比重不到40%,在发达国家消费占GDP的比重是60%左右,美国、西欧消费占GDP的比重是70%。在城市商业更趋繁华、居民消费获得更多政策鼓励,都推动了家居家装业的市场热度不断提升,市场竞争也趋向剧烈。众多品牌家居家装企业在营销手法大胆创新,力求突破,构成自己的竞争优势。

  商用地产打开家装蓝海

  近年来,内需市场的新增长点,成为很多家居企业努力寻觅的新蓝海和重点突破口。由于中国经济的高速发展,近年以写字楼、酒店、大型购物商场为代表的商业物业增长迅速,而这些物业的建成运营,也为家居建材企业的拓展提供了一个新市场。

  从房地产市场的发展来看,随着城市建设的不断深化,核心区域的商业、办公氛围均不断成熟,这均为大型商业项目的开发提供了有益的条件。2010年以来,在房地产调控重点着力于商品住宅市场,很多房企开发重点转向商业地产,中国的商业地产供应需求进入了一个蓬勃发展期,尤以北京、上海、广州这样的一线大城市为甚。包括大型购物中心、五星级酒店、超甲级写字楼在内的多种商业物业,开业潮频现。而相干物业的大量开发建设,也推动了对下游家居建材行业的需求增长。

  正是在这类背景下,很多家居建材企业及时把握住了这股商业地产热潮借势突起。很多企业便顺势而为,及时敏锐捉住市场变化的商机而发展壮大,在酒店、办公家具、家装领域异军突起。目前中国家具产业正迈向成熟,在剧烈的市场振荡和竞争中,汰弱留强的趋势在加重。家具企业必须不断提升服务水平和技术水平,在营销上也要注意突出自己的竞争优势,并实现增长方式的转型。及时掌控酒店、办公楼、高端住宅等细分市场对产品的定制需求,改变过去家具企业单纯靠来料加工、来样加工的赢利模式,才能成功实现产业链的整合,在提升利润率的同时,也成为这部份定制市场中极具竞争优势的企业。

  打造定制核心竞争力

  近年来,沾恩于中国经济的高速发展,1、二线城市的商业、酒店业也进入蓬勃发展期,对办公家具、酒店家具的需求也出现爆炸式增长。这类家具和民用家具的不同之处在于,客户更强调产品的设计、风格是不是能和其代表的项目理念吻合,由此特别重视产品的个性化特点。为抢占这部分细分市场,强调以自主创新设计和服务主导成为许多家居企业市场创新的着力点。

  许多依托贴牌来料加工、来样加工的小企业,虽然上世纪90年代市场好时能获得很多订单,但进入2000年后,在市场的剧烈竞争中,常常没有自己的核心竞争力,一旦市场不景气或有更强大的竞争对手,就没法应对而终究被淘汰。

  酒店家具市场大,但做好其实不容易。由于用户需求个性化、而且相对比较挑剔,生产企业如果没有相应的体系对接,就很难到达客户所需要的标准。定制产品对技术能力、表现能力的要求比较高,要做好这点,设计是基础。

  “家装套餐”强化体验式营销

  “套餐装修”作为家装行业的一种商业模式,取得了市场的高度认可。在“家装套餐”模式中,其主要盈利点来自于对主材产品的有机整合。地板、地砖、洁具等装修主材产品对用户来讲,只能算是半个产品,还需要有一个测算、配套、再加工等的复杂进程,这个进程中10转增10转增上市日 召开股东大会 (002170) 芭田股份:召开2013年度第3次临时股东大会 (002135) 东南架:召开2013年度第4次临时股东大会 (000962) 东方钽业:召开2013年度第2次临时股东大会 (002399) 海普瑞:召开2013年度第1次临时股东大会 (002112) 三变科技:召开2013年度第3次临时股东大会 (002151) 北斗星通:召开2013年度第1次临时股东大会 (000778) 新兴铸管:召开2013年度第2次临时股东大会 (002243) 通产丽星:召开2013年度第3次临时股东大会 (300053) 欧比特:召开2013年度第1次临时股东大会 (002484) 江海股份:召开2013年度第2次临时股东大会 (002403) 爱仕达:召开2013年度第2次临时股东大会 (002309) 中利科技:召开2013年度第5次临时股东大会 (002182) 云海金属:召开2013年度第2次临时股东大会 (002094) 青岛金王:召开2013年度第1次临时股东大会 (002060) 粤水电:召开2013年度第4次临时股东大会 (002229) 鸿博股份:召开2013年度第3次临时股东大会 (002196) 方正电机:召开2013年度第1次临时股东大会 (002149) 西部材料:召开2013年度第4次临时股东大会 (002146) 荣盛发展:召开2013年度第3次临时股东大会 (002026) 山东威达:召开2013年度第5次临时股东大会 (600118) 中国卫星:召开2013年度第2次临时股东大会 (600247) 成城股份:召开2013年度第2次临时股东大会 (600248) 延长化建:召开2013年度第3次临时股东大会 (600361) 华联综超:召开2013年度第1次临时股东大会 (600476) 湘邮科技:召开2013年度第1次临时股东大会 (600495) 晋西车轴:召开2013年度第1次临时股东大会 (600531) 豫光金铅:召开2013年度第1次临时股东大会 (600623),家装企业应用本身优势资源,将产品整合于最好状态,其价格、式样、功能、工艺均到达最为公道的结合点上,交付给用户手中时,才成为最完全、优美的家居完成品。

  在这个进程里,企业创造了高度的附加值,也就是企业的利润。主材产品经过组合后产生的增值效益,为家装企业带来了十分可观的利润增长空间。另外,家装企业的服务能力还体现在给用户提供更多的附加服务上面,在这个进程中,一样会产生高效的附加利益出来。在“套餐装修”的成长过程中,很多企业更加重视创新服务,并强化体验式营销,充分让用户认可企业所能提供的服务,也不断增加客户的认可度。在给用户提供了更加便捷、经济的增值服务后,也创造出了可观的企业经营效益。例如在宜家家居卖场中,便十分鼓励顾客在卖场“拉开抽屉,打开柜门,在地毯上走走”,或试一试床和沙发是否是坚固。在宜家各地卖场中,均提供多种多样的家居设计样板间,以不同规格的设计,为城市各种生活人群的不同居住空间提出不同的方案。

  家装公司为了实现差异化经营,开始重视品牌的形象包装,开设独显品牌文化的家居体验馆和生活馆,并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆,将产品融入其中,包括相干饰品和配件,使消费者在参观时感同身受,能够了解产品的功能,体验到产品带来的舒适感,从而促进消费者的购买需求。在这类展现空间中,消费者与商家的互动更倾向于一种情感和生活方式的认同,也扩大了消费者对企业的信任。随着众多大打“体验式营销”牌的企业屡获市场佳绩,以体验式营销推行家装套餐的营销方式也更加市场接受。

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