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销售额之外荣耀1111还追求什么

2020-02-24 04:09:21来源:励志吧0次阅读

销售额之外,荣耀11.11还追求什么?

一年一度的双11购物节即将到来,天猫是主战场,其他电商平台也都积极参与。各个领域的品牌商们摩拳擦掌。智能领域更是如此,将会继续是重要看点之一,因为参加的品牌厂商比较多,而且各有各的能力和策略,可谓八仙过海各显神通。

回顾去年的双11,小米荣耀之争给业界留下的印象最深。小米以15.6亿元的销售额卫冕天猫单店第一;荣耀销售额10.6亿元,在天猫平台仅次于小米,在京东、苏宁易购、壹号店、亚马逊、唯品会等五大平台夺冠。

荣耀令人吃惊的是,成长性着实惊人。荣耀官方在2014年11月11日发微博称:截至11点11分,订单额突破6.8亿元,相比上一年成长超过25倍。这是什么概念?小米2013年年销售额是5.4亿元,2014年成长2.9倍。荣耀当时品牌独立不到一周年,就已经有如此惊人的业绩。

那么今年的双11上,小米与荣耀的比拼结果会如何呢?一个曾经的冠军,一个是以黑马姿势快速崛起。我比较看重荣耀的爆发力,在这里,先谈一谈销售额之外,荣耀还有什么看点。

全球化,荣耀与天猫有相同的方向

本次天猫双11的看点之一就是全球化,在前不久召开的2015天猫双11全球狂欢节上,天猫请来了39国的大使参加活动,预计加上中国有40个国家会参与到天猫双11活动中。狂欢节上天猫官方也表示,今年双11会正式迈向全球化,向着服务20亿全球消费者的目标迈进。

与天猫的步伐一致,这次荣耀也有全球化开展的准备。荣耀官微推出耀来了光绘涂鸦活动。10月20日是荣耀11.11耀来了光绘涂鸦亚洲篇,21日已经发布欧洲篇,预计接下来会有美洲篇、非洲篇等,而在活动中图片对应的国家,就是荣耀已经开拓市场的国家,如亚洲篇的四个国家,我觉得应该是马来西亚、日本、越南、迪拜。去年4月,荣耀3C打头阵进入马来西亚,并称在那里等待小米;今年5月荣耀亮相日本、和迪拜,荣耀6plus受到热捧;今年7月,荣耀4C在越南发布。

在荣耀的预热活动中,寻找荣耀淘女郎事件也值得注意。既然天猫和荣耀有着共同的目标,很有可能在本次活动中,天猫与荣耀进行深度合作,共同发力全球化。

实际上,荣耀已经在海外74个国家个地区销售,足迹遍布东北欧、西欧、俄罗斯、南太、中东、东南亚、中亚、北非、西非、拉美等10个海外地区,是互联品牌中覆盖国家最多的品牌,目前正引领全球互联步伐。相比之下,由于在专利等方面的弱势,小米正在艰难的开拓者海外市场。这方面,荣耀是领先的。

品质化,是荣耀不懈的追求

现在做互联的厂家越来越多,新品牌越来越多,很多厂家陷入了困难,如增长乏力,还有一些厂家采取价格跳水的方法来增加销售。荣耀总裁赵明在英国《金融时报》2015年度中国高峰论坛期间接受FT中文专访时表示,荣耀不赞成价格战的做法,因为如果把成本作为主打方向,就可能牺牲品质。荣耀始终将坚持以品质和创新进行竞争。

如果真的要打价格战,凭借华为平台的深厚资源基础,荣耀还是很有实力的,但是这没有意义,对于厂商自身、对于消费者,甚至针对整个产业链来说都是不利的。以品质立身,是对自己、对消费者负责。

在今年的京东618大促上,各大品牌纷纷降价促销。荣耀反其道而行,不止不降价,针对荣耀畅玩4X反而加1元销售。荣耀在提醒自己也在提醒行业,真正把品质作为核心,才是品牌立足之本,才能与消费者建立持久的相互信任。加1元活动深受广大消费者认可,截至本月,荣耀畅玩4X在中国区的销量已经超过1000万部,这个成绩是广大用户的认可,也证明了品质化是一条可持续发展之路。

今年的双11之上,相信荣耀同样会有上亿元的资源回馈广大消费者,但应该不会以简单粗暴的降价方式吸引消费者。全球化解决了市场范围的问题,品质化是要解决影响深度的问题,两者的结合,将大大提升荣耀在双11期间的战斗力,基于以前各类购物节中荣耀与小米的表现,本次双11荣耀极有可能夺冠。至于具体的策略、参与活动的款型,以及与竞争对手的对比分析,在后续的文章中我会继续分析。

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