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房企谁降价谁就笑到最后多瓦

2020-09-17 18:50:38来源:励志吧0次阅读

房企:谁降价谁就笑到最后

近日有多家房产公司发布了2011年度业绩快报,从这几个企业的价格策略和年度业绩分析可以看出,2011年,谁先降价,谁先跑量,谁就笑到最后。而面对2012年,合理定价、快速销售仍是房企的既定策略。

继万科、恒大之后,最近几日,中海、碧桂园、龙湖、保利等标杆房企纷纷发布2011年度业绩快报。从这几个企业的价格策略和年度业绩分析可以看出,2011年,谁先降价,先跑量,谁就笑到最后。而面对2012年,合理定价、快速销售仍是房企的既定策略。

年初降价 年末盆满钵满

碧桂园的公告显示,其2011年全年共实现合同销售金额约432亿元,合同销售建筑面积约687万平方米,同比分别增长约31%及15%,超额完成全年430亿元的合同销售目标。

在业界,碧桂园素有“卖房就像卖白菜”之称。2011年碧桂园的销售均价为6288元/平方米,相比2010年的5483元/平方米,上升了15%,但是仍然处在比较合理的价位。光在广州市场,2011年碧桂园得到了近五千套销售业绩,逾63亿元销售金额。

在2011年的调控当中,“将低价进行到底”是房企笑到最后的不二法宝。2011年,中海的不俗业绩,也有降价的功劳。2011年1月至12月份,中海累计实现房地产销售额870.9亿港元,同比增长29.8%,累计实现销售面积558.2万平方米,同比增长5.3%。早在2011年的5月1日,作为深圳第一个“限价盘”, 中海康城国际以毛坯均价11000元/平方米开卖,比之前精装房售价降了2000~3000元/平方米,开启了深圳楼盘降价的先河。

龙湖也是2011年的房地产市场降价的急先锋,其华东的抢收计划掀起了中国房地产市场的降价风潮,并引起一系列的连锁反应。在这种价格策略下,2011年的龙湖业绩同样不俗:12月单月实现合同销售金额26.52亿元。至此,公司2011年全年实现合同销售额382.65亿元,合同销售面积328.6万平方米,同比去年分别增长14.8%和33.9%。

在2011年相对低调的保利,业绩也不错。公告显示, 2011年1~12月公司实现签约面积650.29万平方米,同比下降5.54%;实现签约金额732.42亿元,同比增长10.69%。

降价冲刺 年末销售回升

值得一提的是,保利地产在年末为冲业绩推盘量和降价促销力度加大,12月销售金额环比止跌回升,但受整体市场环境影响,同比大幅下降且降幅扩大。12月份, 签约面积51.96万平方米,同比下降16.47%,环比分别增23%;实现签约金额56.21亿元,同比下降37.68%,环比分别增14%。

2012年:

好业绩仍需合理定价

面对2012年,房企将怎样定位?对此,碧桂园的策略是,集团一如以往契合政策,推交易额:13亿美元出符合刚性置业需求的高性价比房源,以合理定价满足刚性需求。

龙湖地产表示,2012年将继续坚持“高周转”销售策略,进一步提升抵御市场风险的能力。

中海也有加快开发速度的迹象。1月10日,中海在公告中表示,于去年12月新增宁波、武汉两个项目,共计新增“土储”为建筑面积304353平方米,总地价款为9.6亿元。保利地产在沉寂两月后再度出手拿地,去年12月新增石家庄、佛山3宗地块,合计“建面”约153万平方米,地价款47.5亿元,平均楼面地价2644元/平方米,稳健抄底地市。

中投证劵对保利地产如此评述:高杠杆的利用使公司货量充足,一旦调控效果显现行业,再度进入恢复性增长,公司将是一线地产商中增长弹性最大的公司。

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