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2019-06-18 23:48:25来源:励志吧0次阅读

国产不赚钱为何还要扎堆?

近日,投资银行Canaccord Genuity公布了最新的全球智能市场调查报告,报告显示2015年苹果和三星联手拿下了全球智能市场利润的105%。其中,苹果所赚得91%的利润继续领跑智能市场。反观国内品牌,虽在市场份额占比方面已有明显提升,但仍在盈利能力上与苹果、三星差距甚远。那么问题来了,净利润率不高、不太赚钱的国产厂商为何还这么乐此不疲?

为什么说国内厂商做不赚钱?

除了2015年调研数据,我们查看2014年甚至是2013年的数据,也能得到同样的结论。在众多的国内厂商中,盈利能力不足依然是核心问题。在2011~13年国产智能井喷期兴起的大可乐、云狐、小辣椒、大Q、小哇等一干中小厂商,也因盈利能力弱在2014、15年逐步走向消亡,国产品牌依旧没能走出低利润甚至负利润的怪圈。

1.创新点不多

智能在国内的迅速普及所产生的巨大市场空间,让不少人想搭此顺风车大赚一笔。一时间如何做一款极富性价比的成为了不少国内厂商所努力的方向。简单、粗暴地进行硬件配置的堆叠、大打价格战,产品更新、迭代速度不断加快,势必也会压缩产品研发周期,在产品创新方面大打折扣,造成千机一面的情况。抄袭、拼凑太多,没有核心竞争力可言,就不会有高溢价也同样获得不了更多的利润。

2.产业链较弱

除了创新乏力外,产业链的发展也遇到问题。在2011年~13年间,国内智能出货量激增,新晋品牌如雨后春笋出现的背后也成就了不少产业链供应商。不过,这样的黄金期并没有持续太长时间,在产品日渐饱和的当下,很多仍停留在产业链底端的代工工厂依靠微薄的利润难以存活,只得面临倒闭或者被收购的结局。

前不久的中信天工厂倒闭,还对锤子科技的Smartisan T2量产产生了影响。2014年10月,台湾第二大触控面板生产商胜华科技在中国大陆的三家工厂相继宣布停产,对小米的触控面板采购同样产生一定的印象。

单一形态的供应链厂商缺乏核心竞争力和创新能力,资金又受制于上游OEM企业和厂商,这样的代工工厂所获利润极其微薄。在产业激烈竞争的背景下面临洗牌风险,只有进行产业链的整合,进行创新增加自身竞争力,这样才能保持健康的运作模式。

3.专利缺失

凭借性价比优势,国产智能的市场份额的确是有所扩大,但与此同时,它们也逐渐成为了不少专利诉讼的重点目标,很多国产智能在出口海外时都多少遇到了因专利问题碰壁的问题。此前爱立信在印度起诉小米专利侵权就是很好的例证,该诉讼导致小米旗下的产品遭到临时禁令而无法进入市场销售。而类似此类的专利诉讼的结局,大多以进入者通过支付一定金额的许可费来换得准入。将这些专利成本计算在内,国内智能产品的成本就将会增加,进而导致利润的降低。

为什么还要继续做?

1.通过低价来博取市场份额

不管是先前的千元机,还是现在的4G千元机,国能智能的价格总体呈下滑趋势,799元、699元的产品比比皆是。低售价虽然带来了单机利润单薄,但如果这样售价的出货量达到千万量级、市场份额占有一定比例的话,所带来的利润就比较可观了。像红米、魅蓝等,都采用了低价、冲销量销售策略。

2.依靠应用商店、预装软件和配件来赚钱

国内产品多以Android平台见长,早先的刷机热和预装软件促成了国内厂商的盈利。在刷机包或系统中内置预装软件,用户只要将其进行激活开发者、厂商就都钱赚。如果按照单个激活利润为1~2块计算,要是体量比较大的话,这些推广应用贡献的盈利也是不容小觑的。

此外,近几年有催生出不少周边配件,比如说同品牌的贴膜、保护壳、移动电源、耳机等等,都可以再为厂商的盈利贡献一部分力量。别看这些配件虽然售价并不高,但其利润都有不少,与一同售卖也可以让厂商有更强的盈利能力。

接下来该怎么做?

1.逐渐发力中高端领域

经历2015年的洗牌之后,留存下来的国产厂商逐渐在中高端市场取得了一些突破。除了最直接的价格上的提升,各厂商们也在产品方面进行了创新尝试。以华为、联想为例,华为在去年11月推出的旗舰机型Mate 8,除了配备最新的麒麟950芯片外,在外观设计、络体验、系统等方面都进行了升级,也被华为寄托了很高的期望;联想新推出的Moto极,依靠防碎屏设计为卖点也站到了5000元+的价位。

进入2015年后半年,不少国内厂商纷纷进军3000元以上的中高端价位,魅族PRO 5、OPPO R7 Plus、vivo X6 Plus等一大批国产正与苹果三星等国际品牌展开正面竞争。今年的形势依旧如此,即将面市的小米5、乐视Max Pro等也同样具备冲击中高端市场的实力。

2.形成多元化的布局

苹果iPhone为何能够成功,与其严格而封闭的体系不无关系。在这个体系之下,所用的用户、开发者都必须遵守它所制定的规则。虽然可以获得更高质量的体验,但对其中的使用者会产生一定的束缚。而作为Android阵营的绝大多数国内智能厂商,完全可以借助Android的开放性来进行硬件、系统以及内容的整合,进一步提升和丰富智能产品的体验和功能。

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