赛车

电商沉迷低价促销背后销售额当道7z

2019-07-11 11:26:13来源:励志吧0次阅读

30秒,上海某别墅200万元抵价券抢空;70秒,50瓶飞天茅台售空;1分钟,支付宝成交63000笔交易;8分钟,300根金条售空;10分钟,51万笔成交量

这是电商光棍节后,在双12促销盛宴中创下的纪录。

疯狂的促销

淘宝官方数据显示,光棍节期间,淘宝、淘宝商城支付宝交易总额突破了52亿,这超过购物天堂香港6天的零售总额。而淘宝自创的双12,一天内为淘宝带来43.8亿元成交额,涌入1.2亿用户,相当于近8000个大卖场的客流量。

疯狂的不只是淘宝。腾讯、亚马逊中国、京东、当当凡客、乐酷天等电商平台先后纷纷 错峰促销,打响年底促销大战。

不赚钱的口号比比皆是。当当在12月初开始了日用百货品的热卖商品0利润活动;京东商城也以圣诞风暴来袭为题,喊出全零利润的口号。

为什么大多数电商都如此迷恋低价促销?

易观国际分析师陈寿送对表示,传统零售和电商一样,每年第四季度促销都会比较集中。线下也一样,现在每个商场也都在打折促销。所以促销集中受季节因素影响很大,一是第四季度消费需求旺盛,二是作为一年中的最后一个销售旺季,出于全年业绩的考虑,商家一般都会进行大规模促销。不过一旦消费者习惯低价促销的模式,短期内此种模式将很难改变。

新七天电器CEO左英杰也对表示,由于购的主流人群是年轻人,因此如光棍节这类接近年轻民的节日很容易引发共鸣,加上一些极富吸引力的促销形式,很容易激发起他们的消费欲望。

对电商企业来说,一种方式是通过大打低价牌令销售额短时间内实现大幅提升;一种是通过细化的优化会对销售额提升有帮助,但作用不会很明显,你会选择那一种?一位电商高层反问。

这看上去又是一条靠烧钱靠亏损来换取市场空间的老路。低价不失为一种聚拢人气的好方法,由此冲出的销售额对资本市场而言或许是个好故事。以京东为例,它的第一目标就是销售额而非盈利,也只有细分行业的第一名,未来在IPO时才有资格用销售额估值法计算,和优化财务指标做估值相比,无疑前者的难度更低。上述人士对说。

促销背后

疯狂的促销过后,除了大量的用户和订单,还能给电商带来什么?

除非把价格抬上去再降价,否则每逢大促销基本上很难挣到钱。基本上大家都不盈利,能够达到盈亏平衡就算相当成功了。一位电商企业高层昨日对说。

还有电商抱怨,虽然每年的光棍节、双12销售火爆,但消费者最终记住的店仍是淘宝,却很难记得住海量促销店铺中的某一家。

而频繁的促销已经开始让电商有点吃不消了。双11、双12大促销实在是太密集了!再加上圣诞和元旦的促销,如果每一次大促销都跟风无疑会打乱站自身的营销计划。优购(微博)上鞋城CMO徐雷忍不住向感慨,其实电子商务应该尽可能地做到天天实现低价状态,不要太多频繁波峰波谷的变化,这对于自身的供应链体系和社会化资源都是一种巨大的挑战。

疯狂的促销来得快去得也快,但电商更像是在高增长的背景下拖着一条残腿在奔跑。每逢大促销,商品缺货、货品准确率总会出现问题,而高峰过后,随之而来的往往是换货率提升,客服压力增大。商家其实也是两难,一年的几个销售季里,有一些是赚利润,有一些是赚销量或者清库存,节奏控制有所不同,但有的时候冲销售额并不在自己可控的消费范围内,如果控制不好节奏就做所谓促销,只能是短暂吸引用户的冲量,并没有多大用处。徐雷说。

有点儿像是自掘坟墓。 左英杰对说。他坦言,包括新七天电器在内的不少电商企业都曾走过或正在走偏路,有时候大促销一天的销售额几乎能达到日常销量的几十倍、上百倍,巨大的差距刺激了不少电商的神经,不排除有些商家过分沉浸在海量的销售额中而走了弯路,而消费者的用户体验则在下降。

他也在反思,不能把运营的重点放到一天干到1000多万销售额上,在日常的销售中保持利润、抓好用户体验才是基础。

徐雷也认为:订单的冲快是可以拿钱买出来的,但是企业实现良性发展是需要时间练出来的,比如流程优化、关键指标设置是否合理,都需要时间、人员去做大量工作。

中国电子商务研究中心购与维权专家姚建芳向道出担忧:目前的电子商务发展出现了不太良性的发展,促销成为电商赚取消费者眼球与竞争的手段,然而促销并不是电商发展的长久之计,也会让消费者产生审美疲劳。

在派代的分析师李成东看来,目前电商还处于与线下零售商争夺消费者的阶段,这是一个消费习惯的建立过程,促销自然是最有力的手段。但是当电商发展成熟了,频繁的促销对品牌产生负面影响,不利于品牌形象的塑造。毕竟,没有一个企业可以靠亏损来实现持续的发展。 (实习王文博对本文亦有贡献)

怎样进入有赞微商城
微商店
微店在哪里看
分享到: